📅 最後更新日期：2026年01月11日
如果你正在搜尋「線上課程怎麼開始」，
很可能你現在正處在這個狀態之一：
- 想做線上課程，但還沒有產品
- 沒有資金，無法投廣告
- 沒有學員見證，怕賣不出去
- 甚至不知道自己「要教什麼」
如果你中了其中任何一項，這篇文章就是為你寫的。
這不是一篇教你「先拍課程、先經營社群」的理想論，
而是一條真正適合新手、能撐過前 6 個月的實戰路線。
為什麼多數人做線上課程，最後都卡在第一步？
很多人一開始學線上課程，聽到的都是這套流程：
先做內容 → 累積粉絲 → 做免費名單 → 再慢慢賣課
問題是，對新手來說，這條路有三個致命風險：
- 現金流為 0（撐不久）
- 不知道要賣什麼（內容越做越焦慮）
- 沒有任何市場回饋（全部靠想像）
最後的結果往往是：
「我很努力經營，但不知道為什麼就是賺不到錢。」
線上課程定位怎麼做？別再從「你會什麼」開始
很多人在想課程定位時，第一個問題是：
我會什麼？我能教什麼？
但在市場上，這是最容易失敗的起點。
常見的新手錯誤定位
- 我是做身心靈的
- 我教個人成長
- 我幫助想改變的人
這些定位都有一個共通問題：
👉 太大、太抽象、太難成交。
正確的課程定位，一定要回答這 5 個問題
如果你想知道線上課程怎麼開始，請你一定要先想清楚：
- 你要幫的是誰？（新手／進階／老闆／上班族）
- 他現在卡在哪個具體場景？
- 他最急、最痛的是哪一個問題？
- 他試過什麼方法但失敗？
- 你能帶他到哪個「具體結果」？
👉 市場買的不是知識，是「解決卡關」。
不知道要教什麼，其實是因為你還沒接觸市場
很多人會說：
我不知道第一門線上課程要做什麼。
但真相是：
你不是不知道，而是還沒真的聽過客戶說話。
最快的市場驗證方式不是想，是「看」
- 看同行在賣什麼
- 看哪些課程賣了好幾年
- 看學員在留言區問什麼問題
只要有人長期賣得動，代表三件事成立：
- 有需求
- 有付費意願
- 商業模式可行
你要做的不是創新，而是優化與重組。
打造線上課程前，應該先從一對一服務開始？
你可以這樣理解，一對一服務就像是一塊試金石，是最接近市場真實需求的接觸點。
📌 重點整理：為什麼一對一先行最安全？
- ✅ 不需先錄好課程、前期風險低
- ✅ 真實對話能快速掌握客戶語言與痛點
- ✅ 客戶問題就是你未來課程內容的雛形
- ✅ 提升自己的交付能力與信任感
當你直接與一個願意付費的客戶對話，你學到的絕對比坐在電腦前苦思「我要教什麼？」還來得真實得多。
引言：「與市場對話，永遠比在自己腦袋裡想像更有力量。」
從一對一打磨課程的完整流程
打造一門線上課程，不是從寫大綱開始，而是從陪一個人走過轉變的過程開始。
先賣高價服務 → 再做課程 → 再做低價 → 最後才是免費內容
為什麼要從高價服務開始？
因為高價服務能幫你做到三件事：
- 立刻產生現金流
- 直接接觸真實客戶問題
- 最快累積案例與見證
第一步：設計一對一方案（高單價起手）
你不需要一開始就收很多學生，只要找一位願意讓你協助的客戶，就可以開始。
你可以設計一個：
- 陪跑計畫（例如 6 週、8 週的密集陪伴）
- 客製化方案（針對某一特定痛點解決）
- 顧問服務 + 練習作業回饋
這時候價格建議收取：
- 初學者：6,000~30,000 元
- 有經驗者：50,000~100,000 元
💡 建議：從你過去協助過的人脈、社群、舊客戶、Skool社群中找到第一位客戶。
第二步：在過程中記錄下來「客戶的語言」
你在幫助他時，他會問你：
- 「我該從哪裡開始？」
- 「這個地方我卡住了，該怎麼解決？」
- 「你是怎麼做到的？」
這些都是課程中可以變成「章節標題」的內容。
🧠 建議：每次諮詢完，立刻做個簡單紀錄：「今天他問了什麼？我教了什麼？他卡在哪裡？我給了什麼回應？」
第三步：用直播或簡報交付、測試交付力
不要急著錄製課程，先用 Zoom、Google Meet 等方式：
- 開一場 60-90 分鐘的主題教學
- 對照客戶問題製作簡報
- 現場互動，測試哪些地方會卡、哪裡特別有共鳴
🔄 這就是「線上課程雛形」的第一版測試。
📌 實用工具：Canva 簡報、Zoom 錄影、Notion 筆記
第四步：將實戰內容系統化，逐步變成線上課程
當你完成 2~3 位客戶的一對一陪跑後，你就會發現：
- 他們卡住的地方高度重複
- 你回答的內容也大同小異
- 你有了一套自己的「SOP + 心法」
這時候你只需要：
- 用錄影方式整理你的教學內容
- 把一對一的問答彙整成 FAQ
- 用 Notion 或 Thinkific、Teachable 架站上傳
客戶問題如何變成你的課程大綱？
一門吸引人的課程，不是從你「想教什麼」開始，而是從客戶「想解決什麼」開始。
你可以從這 5 步驟拆解課程內容：
| 客戶語句 | 對應模組名稱 | 可教內容 | 工具素材 | 演練設計 |
|---|---|---|---|---|
| 我不知道怎麼開始 | 起步導航 | 定位、選題、目標對象 | 定位表單、客戶畫像 | 任務卡：找出你的 Niche |
| 我怕沒人買單 | 信心建構 | 定價策略、見證累積、如何賣第一單 | 成交話術、訪談腳本 | 演練：第一次成交模擬 |
| 我不會拍影片 | 技術教學 | 錄影、剪輯、腳本撰寫 | SOP清單、剪輯模板 | 任務卡：拍第一支短影片 |
| 我沒時間製作 | 模組管理 | 課程拆解、週期規劃、自動化工具 | 甘特圖、週計畫表 | 任務卡：排出四週製課表 |
這些問題，就是你最好的課綱骨架。
線上課程要如何交付？直播、自學、混合？
不同階段適合不同交付方式：
✅ 初學者適合：直播 + 社群陪伴
優點：互動性高、可即時調整內容
建議工具：Google Meet + LINE 群組 / Discord / Skool社群
✅ 成熟者適合：預錄自學 + 發售銷售
優點：自動化高、可無限放大銷售
建議工具：Thinkific + Stripe + Email行銷
✅ 進階策略：混合式模型 + 一對多直播
例如：
- 每月一場 Q&A
- 每週一次進度回報
- 社群持續互動
💡 小提醒：課程的價值，不只來自內容，而是你如何幫助學生產生「進度感」。
初學者最容易忽略的產品設計盲點
❌ 以為知識很多就能教
✅ 重點在於「市場要不要買」
❌ 只從自己想教的角度設計
✅ 要從「客戶問題」為主體設計
❌ 內容塞太多、學員學不完
✅ 精準解決一個核心問題就夠
📌 提示：課程的目的是「帶出結果」，而不是堆砌資訊量。
從 0 到產品化：真實案例拆解
🎯 案例：從情緒陪伴到打造線上成長課程的 Mei
Mei 是一位身心療癒師，一開始只是透過一對一傾聽與情緒引導來協助個案，但一直苦於「時間換錢」的天花板。
在一次一對一服務中，客戶說：
「你陪我這幾週，我整個人真的變得比較有能量，我好希望這可以變成一個系統，讓我可以自己練習。」
這句話點醒了 Mei ——她可以把每週的引導方式、練習內容、每日覺察日記，系統化成一套「21天情緒轉化計畫」。
她做了什麼？
- 回顧陪伴過程：整理出週次結構
- 錄製簡單語音指引：每天一則、每週一主題
- 製作 PDF 練習冊 + 打卡表單
- 開立一個小型Skool社群，讓學員彼此分享心得
就這樣，她從每月只能服務 4 位個案，變成每月 40 位學員參與課程。
線上課程新手，最不該做的事：一開始就賣低價
很多人會以為：
我是新手，應該先賣便宜一點。
但實際上，這往往是最危險的選擇。
為什麼低價課程反而更難？
- 需要大量流量
- 成交率低
- 客戶不重視成果
- 幾乎沒有回饋與見證
結果就是：
👉 人很累，錢很少，方向越來越不清楚。
FAQ 常見問題解答
Q1：還沒見證，我能做線上課程嗎？
可以，從一對一先行 → 取得第一個成果 → 系統化 → 再變成課程。
Q2：我要先錄好整套課程嗎？
不需要。你可以採用「預售＋直播交付」模式，邊教邊做，根據學員反應優化內容。
Q3：怎麼定價？
初學者可從 6 萬起跳，依據內容深度、交付方式、以及你能夠帶給客戶多少價值而定。
結語：打造線上課程，是一場從對話到結果的進化旅程
線上課程從來不是冷冰冰的資訊堆疊，它是一場陪伴——從你一對一幫助別人開始，從一次次回答問題中累積內容，從一個人轉變開始，成就更多人的成長。
別再等所有都「準備好」了才開始，真正的線上課程，是一邊走、一邊建、一邊優化的動態歷程。
每一段對話、每一次陪跑、每一個回饋，都是你未來打造百萬線上課程最重要的素材。
